El modelo de negocio innovador y la nueva estructura comercial y profesional han sido las claves que han impulsado este incremento de sus ventas
La división de informática Corporate de , compañía líder en innovación tecnológica para electrónica de consumo, informática y telefonía móvil, ha incrementado sus ventas un 221,16%, en el primer semestre, respecto al año pasado. Dicha división tiene unos porcentajes aproximados de un 12% sobre el resto de divisiones en LG. De hecho, gracias a su alta gama de productos, entre los que destacan los monitores profesionales de 15” hasta 24”, monitores de altas pulgadas-digital signage (26”- 52”), portátiles, dispositivos ópticos y proyectores, la compañía ha conseguido los mejores resultados en el primer semestre de 2008, siendo los mejores obtenidos en los últimos seis años.
Las claves del éxito
La estrategia que ha permitido a LG alcanzar los objetivos propuestos para 2008 durante este primer semestre han sido: la nueva estructura comercial y profesional, el modelo de negocio innovador, la búsqueda de una mayor rentabilidad para el partner a través del Corporate Business Partner, la calidad del servicio y la innovación de los productos. De este modo, 2008 supone un aumento en la cuota de ventas y la consolidación definitiva del canal mayorista de distribución de LG Electronics.
Parte de la división de informática Corporate de LG España, complementada con el área de retail y de distribución, se ha visto reforzada con la nueva estructura de profesionales con la que cuenta. Esta nueva estructura de profesionales está liderada por Emilio Adeva, Corporate Sales Manager de la división, quién tras su llegada a la compañía a mediados del año pasado ha incorporado a su equipo varios nombres fundamentales en la nueva estructura: Borja de Janáriz (Corporate Account Manager de la división de Informática), Álex Rincón y Nelson Rodrigues (Responsables de diferentes áreas y segmentos) y Paloma Aznar (Responsable del Soporte Técnico Comercial Corporate). Por otra parte, dicha división ha sido orientada por segmentos y territorios. Banca y Seguros, Administración Local y Autonómica, Industria, Colegios, Universidades y Ayuntamientos son las áreas en las que se está focalizando el esfuerzo para garantizar un mejor funcionamiento en el canal.
Los excelentes resultados obtenidos validan el proyecto de la nueva estructura comercial emprendido por LG para la distribución en España de dispositivos ópticos, ordenadores portátiles y monitores que dio comienzo en 2007. LG apostó por un nuevo modelo de ingeniería comercial de canal - a través de la creación de nuevas figuras del canal, así como la remodelación de otras ya existentes- y ha superado las previsiones de crecimiento y rentabilidad consolidando definitivamente su estrategia.
Dentro de esta división, la compañía ha dado un paso más colaborando con la Administración Pública a través de claves de patrimonio homologadas por la Central de Suministros del Estado para el catálogo de microinformática (monitores profesionales y portátiles). De esta manera, LG se afianza como referente en el mercado profesional español.
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